年过半百的“草根店主”变身“带货王”
时间:2020-07-17  来源:  作者:临安新闻在线  点击量:
年过半百的“草根店主”变身“带货王”发布时间:2020-06-02昌化白牛电商抢抓“直播经济”新浪潮“大家好,我们又见面啦,今天的主打商品依然是红皮黄心、香甜粉糯的临安小香薯,看中的亲们可以马上下单咯……”中午时分,姚林军准时来到打包车间,调配好直播设备,打开手机淘宝直播平台,亲切地与“宝宝们”互动。叮咚、叮咚、叮咚……订单刷刷地“飞”进来。姚林军2009年开始从事电商行业,一直以网销坚果类产品为主。去年6月,一次偶然的机会让他接触到抖音直播,看着屏幕里的百万网红几句话就能带动成百上千的销量,年过50的他心动了。“很早就听说过直播带货很火,以前觉得这是年轻人干的事。这次,我们中年人也来凑凑热闹。”刚接触抖音直播时,姚林军身边的朋友还没有直播带货的先例,一切都要从零学起。于是,姚林军作为当地“第一个吃螃蟹的人”,自行网上购买直播设备,主动学习直播带货技巧,与其他主播交流直播经验,用几个月的时间,将自己包装成“草根网红”。今年受疫情影响,农副产品市场销售进入了“寒冬”。面对身边许多因农产品滞销而愁眉不展的农户,姚林军大包大揽,主动从农户手上收购当季鲜笋与小番薯。并从抖音“跳槽”到淘宝,自立门户开设直播间推广家乡的农副产品。仅半个月功夫,姚林军的粉丝量就涨到了2.2万,农副产品的销售一路“水涨船高”。“淘宝直播相较于抖音平台,用户群体集中,直播成果转换率高,第一天直播就有近100单的销量,最多的时候一天可以卖出近500单,这在以往都是不可想象的。”姚林军说,为了让顾客更有体验感与真实感,他还将直播间搬到了打包车间、田间地头,让顾客“身临其境”现场选果。据姚林军介绍,直播带货销量比正常的网销销量增幅在40%左右。现在他平均一周直播3-4场,每场直播的成交额都在2万元左右,有了质的突破。“去年同期,我们每天只能包出40个包裹,现在基本上能保持在200个,这两天还增派了人手帮忙打包,生意好得很!”现在,在昌化镇电商户中,姚林军俨然成了“带货王”。除姚林军外,目前白牛电商协会还有五六名电商会员也在直播带货领域扎根驻营。“开年以来,面对疫情这个‘拦路虎’,白牛电商化危为机、不退反增,线上销售总量再创新高,这其中就有直播带货网销的功劳。”白牛电商协会秘书长张青表示,直播带货为电商销售打开了新的渠道与空间,是新时代电商户们的发展方向。前期,电商协会已邀请相关直播、运营单位为40余名电商协会会员培训授课、答疑解惑,鼓励电商户将销售渠道从传统的网销平台拓宽至直播平台。
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